Das Wichtigste in Kürze Ein Seminar im Jahr ändert wenig. 15 Minuten Training pro Woche zu einem Thema ändern viel. Unten findest du einen 8-Wochen-Plan und eine Rollenspiel-Anleitung.
Der 8-Wochen-Plan
- Woche 1: Erste Antwort auf Online-Anfragen
- Woche 2: Bedarfsanalyse
- Woche 3: Probefahrt begleiten
- Woche 4: Preisverhandlung
- Woche 5: Einwände im Verkauf
- Woche 6: Telefonat mit Privatverkäufern
- Woche 7: Einwände im Ankauf
- Woche 8: Nachfassen
So läuft ein Rollenspiel
- Einer spielt Kunde, einer Verkäufer, einer beobachtet
- 5 Minuten Gespräch
- Feedback: Was war gut? Was nächstes Mal anders?
Typische Fehler
- Training nur, wenn Zeit ist
- Kritik vor dem ganzen Team
- Keine Praxisaufgabe bis zur nächsten Woche
FAQ
Wer leitet das Training?
Meist die Verkaufsleitung, siehe Als Verkaufsleiter führen.
Gibt es Material zum Einkauf?
Die Worksheets zu „Einkauf = Gewinn“.
