„Einkauf = Gewinn – Wie Top-Händler im Einkauf dominieren“ ist das Fachbuch von Robert Wiersbinski, Gründer von AUTO LEADS. Es richtet sich an Verantwortliche im Autohaus, die ihren Einkauf planbar machen wollen.
Die vier Kapitel
1. Der wahre Hebel im Kfz-Handel
Die Marge entsteht im Einkauf. Vertiefung: Ankauf-Leads vs. Händlerbörse.
2. Die Psychologie privater Verkäufer
Vier Verkäufertypen und ihre Motive. Vertiefung: Psychologie privater Autoverkäufer.
3. Timing schlägt Preis
Wer im richtigen Moment präsent ist, gewinnt. Vertiefung: Nachfassen im Fahrzeugankauf.
4. Vertrauen ohne Druck
Beziehung, Bedarf, Entscheidung. Vertiefung: Vertrauen ohne Druck.
Was Leser berichten
Leser berichten von mehr Struktur statt Reagieren, bewussterem Einsatz von Timing und Gesprächsführung und Nachfassen als festem Bestandteil.
Für wen das Buch ist
- Inhaber und Geschäftsführer
- Standort- und Verkaufsleiter
- Einkäufer und Disponenten, siehe Eigenen Einkäufer einstellen
Formate
Gedruckt, als Hörbuch und mit Worksheets, die sich gut für Teamtrainings eignen. Mehr auf der Seite Einkauf = Gewinn.
FAQ
Gibt es eine Zusammenfassung der Prinzipien?
Ja, in Robert Wiersbinski über Einkauf.
