- Gratis Buch -
EINKAUF = GEWINN
Wie Top‒Händler im Einkauf dominieren
Lerne, wie Top-Händler Fahrzeuge sichern,
bevor Portale, Preise und Konkurrenz den Gewinn auffressen.
Verstehe die Psychologie privater Verkäufer
und hol Fahrzeuge zum besten Preis - bevor sie inseriert werden.
Ersetze Bauchgefühl durch System:
Follow-up, Gesprächsführung & Prozesse, mit denen du planbar einkaufst.
FÜR WEN IST DAS WAS?
Für Autohändler, Gebrauchtwagenprofis und Einkäufer, die genug haben von Plattformen, Preiskampf und Planlosigkeit – und endlich einkaufen wollen mit System, Marge und Struktur.
Dieses Buch bringt die Erfahrungen von hunderten Top-Händlern auf den Punkt, die heute planbar einkaufen, statt stundenlang Inserate zu checken und am Ende trotzdem zu teuer einzukaufen.
Du lernst, wie echte Profis denken:
Warum Psychologie, Timing und Gesprächsführung
wichtiger sind als jede mobile.de-Auswertung –
und wie du Fahrzeuge sicherst, bevor der Markt dich killt.
Solange du einkaufst, und keine Lust mehr hast auf Zufall, Druck oder Null-Marge,wirst du mit diesem Buch deinen Gewinn zurückholen.
DEIN VORTEIL
Dieses Buch macht deinen Einkauf kalkulierbar – und deinen Gewinn planbar.
EINKAUFS-MINDSET
Verstehe endlich, wo Gewinn wirklich entsteht –
und warum Disziplin, Ruhe und Timing
wichtiger sind als jedes Auktions-Schnäppchen
oder Plattform-Gewürge.
PSYCHOLOGIE & TIMING
Erkenne, wie echte Einkäufer private Verkäufer lesen, Gespräche führen und genau dann zuschlagen, wenn andere noch feilschen oder absagen.
SYSTEM STATT ZUFALL
Bau dir einen Einkauf, der planbar läuft:
mit sauberen Prozessen, klaren Entscheidungen
und Leads, die du kontrollierst – nicht umgekehrt.
Ein Blick in die "Motorhaube"
Verstehe, wie Top-Händler Fahrzeuge sichern,
bevor Plattformen und Preise den Deal ruinieren.
DER WEG ZUM PROFITABLEN
GEBRAUCHTWAGEN EINKAUF
Kapitel 1
Der wahre Hebel im Kfz-Handel – und warum heute im Einkauf der Profit entsteht, nicht im Verkauf
Warum Inserate, Auktionen und Börsen heute keine Lösung mehr sind,
sondern deine Marge still und leise auffressen. (Seite 13)
Wie Portale systematisch die Erwartungen von Privatverkäufern verzerren –
und warum du dadurch immer später und teurer kaufst. (Seite 18)
Welche Einkaufsquellen wirklich funktionieren –
und warum frühe Kontakte profitabler sind als fertige Angebote. (Seite 19)
Warum Suchen immer teurer wird –
und Finden planbar werden muss. (Seite 21)
Die 5 größten Denkfehler im Einkauf,
die dich jeden Monat Gewinn kosten – ohne dass du es merkst. (Seite 23)
Kapitel 2
Warum Privatverkäufer selten logisch handeln – und wie du daraus mehr Marge machst
Warum Emotion, Bindung und Unsicherheit den Preis machen –
nicht Marktberichte oder Bewertungen. (Seite 27)
Der Denkfehler Nr. 1 bei Händlern:
Argumentieren, wo Führung gefragt ist. (Seite 29)
Wie du erkennst, ob dein Verkäufer stolz, gebunden oder unsicher ist –
und wie du darauf reagierst, um zum Abschluss zu kommen. (Seite 30)
Die 4 Verkäufertypen im Überblick –
und wie du Tonfall, Gesprächsführung & Timing perfekt anpasst. (Seite 33)
Warum Menschenkenntnis im Einkauf dein größter Hebel ist –
und wie du damit mehr Deals machst, während andere noch verhandeln. (Seite 43)
Kapitel 3
Timing schlägt Preis - wie du lukrative Autos direkt von Privat bekommst
Warum du keinen Lead gleich behandeln darfst –
und wie sich Verhalten, Preisvorstellung & Abschlussbereitschaft je nach Phase verändern. (Seite 49)
Die 4 Verkaufsphasen eines privaten Verkäufers –
und warum Timing oft wichtiger ist als dein Angebot. (Seite 52)
Wie du erkennst, ob der Verkäufer noch „überlegt“ oder innerlich schon abgeschlossen hat – und wie du deinen Einsatz perfekt timst. (Seite 55)
Warum Nachfassen kein „Nerven“ ist, sondern dein größter Hebel –
und wie viele Händler hier Monat für Monat Geld verlieren. (Seite 58)
Wie du dich in jeder Phase richtig positionierst – und Fahrzeuge bekommst, weil du Vertrauen schaffst statt zu feilschen. (Seite 60)
Kapitel 4
Wie du Vertrauen aufbaust – ohne Tricks, ohne Druck, aber mit Wirkung
Warum Vertrauen im Einkauf in Sekunden entsteht –
und Tonfall, Klarheit & Haltung mehr bewirken als jeder Rabatt. (Seite 83)
Die 3 Phasen eines erfolgreichen Ankaufs: Beziehung, Bedarf, Entscheidung –
und warum genau diese Reihenfolge zählt. (Seite 86)
Welche Gesprächsfehler Händler Geld kosten –
und wie du Autorität ausstrahlst, ohne zu pushen. (Seite 94)
Wie du Telefon, WhatsApp & E-Mail nutzt,
um verbindlich, souverän & professionell zu wirken. (Seite 102)
Warum echtes Vertrauen nichts mit Manipulation zu tun hat –
aber genau deshalb zu mehr Abschlüssen führt. (Seite 110)
EXKLUSIVE WORKSHEETS ZUM DOWLOAD
Nach deiner Bestellung bekommst du Zugriff auf unveröffentlichte Worksheets –
zu umfangreich fürs Buch, zu wertvoll für den freien Markt.
DAS HÖRBUCH
Hörbuch als mp3
Hör dir das Wissen an – wann und wo du willst
Dieses Buch gibt’s auch als Hörbuch – perfekt für unterwegs, im Auto, auf dem Weg zum nächsten Ankauf oder zwischen zwei Terminen.
So funktioniert’s:
- MP3 downloaden – direkt nach der Bestellung
- Auf Smartphone, Tablet oder PC abspielen
- Dauerhafter Zugriff – kein Abo, keine Einschränkung
WAS LESER ÜBER
EINKAUF = GEWINN SAGEN
Markus
"Ich hab erst durchs Lesen gemerkt, wie oft ich einfach nur reagiere. Das Buch bringt Struktur rein – genau das, was mir im Händlerkontakt gefehlt hat."
Ali
"Ich fahr nicht mehr quer durchs Land, nur um dann wieder 'nen Blender vor mir zu haben oder nachzuverhandeln.
Das Kapitel über Timing & Gesprächsführung hat bei mir den Schalter umgelegt.
Ich weiß jetzt: Wenn ich fahre, dann hol ich mir auch die Marge – oder ich fahr gar nicht erst los."
Robin
„Für mich ist das Ding ein echtes Händler-Playbook. Gerade das Thema Nachfassen und Psychologie war für mich richtig stark.“
Robert wiersbinski
Über den autor
Robert Wiersbinski arbeitet seit Jahren mit Autohändlern im Gebrauchtwagengeschäft – direkt an der Schnittstelle zwischen Händlern und privaten Verkäufern. Er kennt den Druck, unter dem Einkäufer stehen: Marktverzerrung durch Portale, unrealistische Preisvorstellungen, Zeitverlust durch Plattformen.
In zahllosen Gesprächen hat er gesehen: Nicht der Verkauf ist das Problem – sondern der Einkauf. Genauer gesagt: die Entscheidung, wann und wie du kaufst.
Daraus ist dieses Buch entstanden. Kein Motivationsblabla – sondern ein klarer Fahrplan, wie Händler heute profitabel einkaufen.
EINKAUF = GEWINN ist ein Denkmodell für Händler,
die planbar und unabhängig vom Markt einkaufen wollen –
und wieder Kontrolle über ihre Marge zurückholen.
Hier beantworten wir dir all deine fragen zu deinem neuen buch
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Sind gute Einkaufschancen nicht längst vom Markt verschwunden?