Eine erste Meta-Kampagne gelingt, wenn sie ein einziges Ziel hat, ein klar umrissenes Gebiet, ein Testbudget für einige Wochen, echte Bilder und ein kurzes Formular. Entscheidend ist, was danach passiert: Rückruf am selben Tag und Auswertung nach Ankäufen statt Klicks. Unten findest du den Plan in sieben Schritten mit einer Beispielkampagne für den Ankauf.
Die erste Kampagne ist ein Test. Du willst lernen, was in deiner Region funktioniert. Deshalb lieber einfach und sauber messbar als groß und unübersichtlich.
Voraussetzung ist ein sauber eingerichtetes Konto, siehe Meta Business Manager einrichten.
Schritt 1: Ein Ziel für die Kampagne festlegen
Ankauf, Verkauf oder Recruiting: Entscheide dich für eins. Für den Einstieg empfehlen wir den Ankauf von privat, weil hier jeder Kontakt direkt Marge bringen kann, siehe Ankauf-Leads vs. Händlerbörse.
Schritt 2: Zielgebiet sinnvoll wählen
Der Radius sollte zu deinen Besichtigungswegen passen. Ein zu großes Gebiet bringt Kontakte, die du nicht besuchen willst, siehe Regionaler Ankauf.
Schritt 3: Testbudget und Laufzeit
Plane ein festes Budget für vier bis sechs Wochen. So hast du genug Daten für eine Entscheidung. Die Höhe hängt von Region und Ziel ab; wichtig ist, dass du sie vorher festlegst und danach die Kosten pro Ankauf ausrechnest.
Schritt 4: Anzeige mit echtem Bild und klarer Botschaft
Text: „Du willst dein Auto verkaufen, ohne Inserat und Fremde vor der Tür? Wir aus [Stadt] bewerten fair vor Ort, zahlen sofort und kümmern uns um die Abmeldung.“ Bild: echtes Foto deines Teams beim Ankauf Button: „Angebot anfordern“
Teste zwei Varianten, zum Beispiel zwei Bilder bei gleichem Text.
Schritt 5: Ein kurzes Lead-Formular
- Name, Telefon
- Modell, Baujahr, Kilometer
- „Bis wann soll das Auto verkauft sein?“
- Hinweis auf den Datenschutz
Schritt 6: Rückruf-Prozess vor dem Start klären
Wer ruft an, wann, mit welchem Leitfaden? Ohne diese Antwort verpufft das Budget. Siehe Erstkontakt und Telefonleitfaden.
Schritt 7: Auswertung nach Ankäufen
- Kosten pro Kontakt
- Erreichte Kontakte, Besichtigungen
- Ankäufe und Rohertrag
Siehe KPIs im Fahrzeugeinkauf.
Häufige Fragen
Worauf muss ich beim Schalten achten?
Siehe Checkliste für Werbeanzeigen.
