Das Wichtigste in Kürze Jeder Standtag kostet Geld. Die meisten Langsteher entstehen nicht im Verkauf, sondern im Einkauf: falsches Fahrzeug oder falscher Preis. Mit der Rechnung und den vier Hebeln unten senkst du die Standzeit an der Wurzel.
Ein Fahrzeug steht seit 90 Tagen auf dem Hof. Der Verkauf hat schon zweimal den Preis gesenkt. Der Fehler wurde aber am Tag des Ankaufs gemacht.
Was ein Standtag kostet
Beispielrechnung, setz deine eigenen Werte ein:
- Kapitalbindung: 15.000 € zu 6 % im Jahr = rund 2,50 € pro Tag
- Platz, Versicherung, Pflege: rund 3 € pro Tag
- Wertverlust des Fahrzeugs: oft der größte Posten
Bei 90 statt 45 Standtagen summiert sich das schnell auf mehrere hundert Euro pro Fahrzeug, plus der Preisnachlass, den du am Ende gibst.
Vier Hebel im Einkauf
1. Deine Schnelldreher kennen
Werte aus, welche Modelle, Motoren und Preisklassen bei dir am schnellsten weggehen. Kaufe davon mehr, siehe KPIs im Fahrzeugeinkauf.
2. Regional einkaufen
Fahrzeuge aus deiner Region passen zu den Käufern deiner Region, siehe Regionaler Ankauf.
3. Richtig bewerten
Wer die Standzeit in die Bewertung einrechnet, kauft zum richtigen Preis, siehe Fahrzeugbewertung.
4. Schnell verkaufsbereit machen
Ziel: vom Ankauf bis zum Inserat wenige Tage, mit guten Bildern, siehe Fahrzeugfotos, die verkaufen.
Eine klare Regel für Langsteher
Leg vorher fest: Nach X Tagen Preisanpassung, nach Y Tagen Abgabe an einen Händler. Das setzt Kapital frei und verhindert, dass Fahrzeuge vergessen werden.
FAQ
Spielt die Saison eine Rolle?
Ja, siehe Saisonalität im Gebrauchtwageneinkauf.
Wo fange ich an?
Mit dem Leitfaden Fahrzeugankauf von privat.
