Das Wichtigste in Kürze Die Nachfrage nach Gebrauchtwagen schwankt mit der Saison. Wer antizyklisch einkauft, zahlt weniger und verkauft zur richtigen Zeit. Unten findest du einen Jahreskalender als Orientierung und eine Anleitung, wie du deine eigenen Saisonmuster findest.
Ein Cabrio im November einzukaufen klingt mutig. Es kann aber genau richtig sein, wenn du es im April verkaufst. Saisonalität ist kein Risiko, sondern ein Werkzeug.
Ein Jahreskalender zur Orientierung
Diese Muster sind typisch, aber regional verschieden. Prüfe sie mit deinen eigenen Zahlen.
- Januar bis März: Steuerrückzahlungen und Frühlingsgefühle, Nachfrage zieht an
- April bis Juni: Cabrios, Motorräder, Familienautos vor den Ferien
- Juli bis August: Ferienzeit, oft ruhiger
- September bis November: Allrad und SUV vor dem Winter, viele verkaufen Sommerfahrzeuge
- Dezember: Jahresendgeschäft und Neuwagen-Inzahlungnahmen
Antizyklisch einkaufen
Kauf, wenn viele verkaufen und wenige suchen. Plane die Standzeit bis zur Saison in die Bewertung ein, siehe Standtage reduzieren und Fahrzeugbewertung.
So findest du deine eigenen Muster
- Exportiere die Verkäufe der letzten zwei Jahre
- Gruppiere nach Fahrzeugtyp und Monat
- Vergleiche Standtage nach Einkaufsmonat
Mehr zu Kennzahlen in KPIs im Fahrzeugeinkauf.
Saisonale Anlässe der Verkäufer
Umzüge im Sommer, Neuwagen zum Jahreswechsel, Familienzuwachs: Wer die Anlässe kennt, spricht Verkäufer passend an, siehe Psychologie privater Autoverkäufer.
FAQ
Gibt es eine schlechte Zeit für den Ankauf?
Nein, nur unterschiedliche Fahrzeuge, die gerade passen. Ein stetiger Zugang zu Verkäufern hilft, siehe Leitfaden Fahrzeugankauf von privat.
