Das Wichtigste in Kürze Portalpreise sind Wunschpreise. Zwischen Inserat und echtem Verkaufspreis liegen Verhandlung, Wartezeit und Risiko, und beim Händler zusätzlich Aufbereitung, Gewährleistung und Standkosten. Mit dem Rechenbeispiel unten kannst du das in zwei Minuten erklären.
Fast jeder Privatverkäufer hat vor deinem Anruf auf Portalen nachgeschaut. Die höchste Zahl, die er dort gefunden hat, ist jetzt sein Maßstab. Streiten bringt nichts. Erklären schon.
Drei Preise, die man unterscheiden muss
- Angebotspreis: was im Inserat steht
- Verkaufspreis privat: was nach Verhandlung tatsächlich gezahlt wird
- Ankaufpreis Händler: Verkaufspreis beim Händler minus seine Kosten und Marge
Ein Rechenbeispiel für das Gespräch
Beispielwerte, die du mit dem Verkäufer gemeinsam durchgehen kannst:
- Inserate vergleichbarer Fahrzeuge: um 15.000 €
- Dafür verkauft der Händler mit Garantie und Aufbereitung
- Aufbereitung und Reparaturen: – 800 €
- Gewährleistung, die der Händler trägt: – 400 €
- Standkosten bis zum Verkauf: – 400 €
- Marge des Betriebs: – 1.500 €
- Fairer Ankaufpreis: rund 11.900 €
Wie du solche Zahlen für deinen Betrieb ermittelst, steht in Fahrzeugbewertung beim Privatankauf.
So erklärst du es freundlich
„Die 15.000 € im Inserat sind der Preis, zu dem ein Händler mit Garantie und frischer Aufbereitung verkauft. Bevor wir dahin kommen, stecken wir noch Arbeit und Risiko rein. Dafür haben Sie das Geld morgen und nichts mehr damit zu tun.“
Der Trick mit der Standzeit
Zeig dem Verkäufer, wie lange vergleichbare Inserate schon online sind. Ein Auto, das seit acht Wochen für 15.000 € drinsteht, ist offenbar nicht 15.000 € wert. Das überzeugt mehr als jedes Argument.
Was der Privatverkauf wirklich kostet
- Zeit für Inserat, Anfragen und Termine
- Probefahrten mit Fremden
- Verhandlungsrunden und Nachverhandlung
- Risiko bei Zahlung und Gewährleistung
Typische Fehler
- Portale schlechtreden
- Mit dem Verkäufer über einzelne Inserate streiten
- Nur den Preis vergleichen, nicht das Gesamtpaket
FAQ
Und wenn der Verkäufer trotzdem privat verkauft?
Dann bleib freundlich und fass nach, siehe Nachfassen im Fahrzeugankauf.
